데일 카네기(Dale Breckenridge Carnegie, 1888년 11월 24일~1955년 11월 1일)는 미국 출신의 작가이자 강사이며 최초로 본격적인 자기계발서를 만들어낸 사람이라고 할 수 있다.
데일 카네기는 가난하고 작은 농장에서 태어나 대학 졸업 후 작가를 꿈꾸면서 교사와 세일즈맨으로 생활을 했다. 하지만 그러한 사회 생활에서 많은 실패를 경험했고, 불행한 삶을 타개하기 위해 YMCA에서 성인을 상대로 하는 강연을 시작했다. 이 강연은 데일 카네기 본인의 삶과 많은 사람들의 삶을 변화시켰다.
데일 카네기는 대중연설법에 대해 강연을 시작했고, 수강생들이 대중연설법 외에도 인간관계나 자기관리에 대한 능력도 필요하다는 것을 깨달았다. 그리고 그 당시 관련 교재가 없는 것을 알고 스스로 책을 집필하기 시작했다. 카네기는 책을 집필하기 위해 고대에서 현대에 이르는 다양한 분야의 책들을 연구하고 미국 전역을 돌며 많은 사람들을 인터뷰하며 자신만의 데이터를 축적한 후 『데일카네기 인간관계론』, 『데일카네기 자기관리론』 등 책을 내어 전 세계 사람들에게 선풍적인 인기를 끌었고 현재까지도 이어지고 있다.
그가 알려주는 인간관계의 기본 원칙 3가지만 기억해보자.
꿈을 얻으려면 벌통을 걷어차지 마라.
사람들을 비난하기 이전에 그들을 이해하려고 노력하자. 머릿속으로 생각해보자.
"왜...왜 그렇게 행동을 했을까?" 그것은 비판보다 훨씬 유익하다.
.TIP. 비난이나 비평, 불평을 하지 말라.
칭찬은 무쇠도 녹인다.
세상에서 누군가 어떤 일을 하게 하기 위해서는 스스로 그 일을 원하도록 하는 것이 유일한 방법이다.
.TIP. 솔직하게 진지하게 상대방을 칭찬하라.
상대방의 입장에서 사물을 보라.
다른 사람을 움직일 수 있는 방법은 단순하다.
1. 그들이 원하는 것에 관해 이야기하고
2. 그것을 어떻게 하면 얻을 수 있는지 보여주는 것이다.
성공하기 위해서는 결국 다른 사람의 생각을 이해하고 당신의 입장 + 상대방의 입장에서 사물을 바로 볼 줄 아는 능력이다.
.TIP. 다른 사람들의 열렬한 욕구를 불러일으켜라.
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