사람들은 판매를 강제로 권유받기보다는 의미 있는 대화를 하는 것을 선호합니다.
엘리베이터 피치 ELEVATOR PITCH
엘리베이터에서 중요한 사람을 만났을 때 자신의 생각을 요약하여 30초에서 3분이라는 짧은 시간에 말, 글, 비디오의 형태로 전달하는 것을 의미합니다.
면접, 데이트, 서비스 요약, 클라이언트 미팅 등에 쓰여요.
Microsoft에서 실시한 연구에 따르면, 사람의 집중력이 지속되는 평균적인 시간은 8초 (8 seconds)
8초 동안 상대방이 집중하도록 만들어야 해요. 쉬운 일이 아니죠.
따라서 훌륭한 엘리베이터 피치를 위해서는 약 30초 이내에 끝내는 것을 목표로 하세요.
엘리베이터 피치 템플릿
01. 자기소개
좋은 피치는 모두 짧은 소개로 시작합니다.
상황에 맞는 방식으로 오디언스에게 맞춤화하세요.
비즈니스 피치라면 격식을 차리고, 재미있는 이벤트라면 좀 더 자유롭게!
안녕하세요, 저는 [이름]이고 [회사 이름]에서 [직책](으)로 근무하고 있습니다. 만나 뵙게 되어 기쁩니다!
엘리베이터 피치 템플릿
02. 문제 제시
모든 솔루션은 문제에서 시작됩니다.
자신이나 회사가 해결하려는 문제가 무엇인지 요점을 파악하여 전달합니다.
가능하면 실제 사례를 활용하여 문제를 오디언스와 연계하세요!
[회사 이름 또는 업종]에서 근무하고 계시기 때문에 [문제+흥미로운 통계]에 관해 알고 싶어 하실 것으로 생각합니다.
엘리베이터 피치 템플릿
03. 솔루션 제시
문제를 통해 오디언스의 관심을 끈 다음, 솔루션을 통해 마음을 사로잡습니다!
자신의 도움이 왜 필요한지를 상대방에게 설명합니다.
솔루션은 가장 중요한 부분이므로 시간을 들여 완벽하게 만들어야 합니다.
[자신의 회사명]에서는 [솔루션]을 통해 바로 그러한 문제를 해결해 오고 있습니다.
엘리베이터 피치 템플릿
04. 가치 제안 제시
오디언스의 관심을 끌었다면, 이제 자신이 제시하는 솔루션이 다른 솔루션보다 뛰어난 이유를 설명하여 거래를 성사할 단계입니다.
경쟁사가 아닌 자신이 제안하는 솔루션을 사용해야 하는 이유에 초점을 맞추세요. 명확하지 않다면 경쟁 분석을 통해 서비스를 비교하거나 핵심 요약을 살펴보세요.
사실, 저희는 [가치 제안]을 제공하는 유일한 회사입니다.
엘리베이터 피치 템플릿
05. 오디언스와 교류
대부분의 중요한 점을 다루었지만, 마무리하기 전에 오디언스에게 칭찬이나 질문을 하여 교류하는 것이 중요합니다! 질문으로 끝내면 대화의 장을 만들고, 진심을 담아 칭찬을 건네면 오래 기억에 남을 수 있어요.
당사의 솔루션이 정말 도움이 되리라 생각합니다. 이번 주에 이에 대해 자세히 논의하실 수 있는지요?
엘리베이터 피치 예시 I
원격으로 연결할 수 있는 더 많은 방법이 있음에도 불구하고 근로자들이 60%의 시간을 업무 조율에 허비하고 26%의 시간만 숙련된 업무에, 14%의 시간을 전략에 사용한다는 사실을 알고 계셨나요?
팀이 프로젝트 관리에 도움이 필요한 것은 당연합니다.
프로젝트 관리 툴을 도입하면 업무 보율에 걸리는 시간을 줄이고 숙련된 업무에 더 많은 시간을 쏟을 수 있습니다.
엘리베이터 피치 예시 II
명확성의 결여로 인해 매주 모든 마감일의 4분의 1 (약 26%) 이상이 지켜지지 않고 있습니다.
그러나 적합한 프로젝트 관리 툴을 사용하면 이 수치를 훨씬 낮출 수 있습니다.
그렇다면, 비즈니스가 프로젝트 관리 소프트웨어를 사용하지 않을 이유가 있을까요?
엘리베이터 피치 예시 III
보통 사람들이 집중할 수 있는 시간은 단 8초에 불과하다는 사실을 알고 계셨나요?
아침에 커피를 주문하기에도 부족한 시간입니다.
바리스타가 항상 제 주문을 잘못 받는 이유일 수도 있습니다.
하지만 저는 바로 이 때문에 많은 회사가 마감일을 지키지 못하고 고군분투한다고 생각합니다.
엘리베이터 피치 예시 IV
올해 완전히 원격 근무로 전환한 고객이 마감일을 맞추기 위해 저희에게 도움을 요청했습니다.
저희 서비스를 통해 하루 중 최대 10%의 시간을 되찾고 전략 계획 수립과 같은 더 중요한 일에 집중할 수 있게 되었습니다.
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